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【職業(yè)教育投研】從職前教育到訂單培養(yǎng),職業(yè)教育頭部大公司新品牌帶來更多的可能|《創(chuàng):投紀(jì)》李燦 Jerry
【職業(yè)教育投研】從職前教育到訂單培養(yǎng)|創(chuàng):投紀(jì)
大家好!歡迎關(guān)注14期《創(chuàng):投紀(jì)》
民辦職業(yè)教育,“政治正確”與市場需求缺一不可,如果能夠在考慮國家戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,助力社會需求中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,彌補(bǔ)被投企業(yè)的短板,實(shí)現(xiàn)共同成長,就一定能夠取得回報(bào)。同樣,一個偉大企業(yè)的誕生,也一定是在為人類歷史進(jìn)步做出貢獻(xiàn)的同時,被社會所成就。因此,只有以社會贏、國家贏、企業(yè)贏、資本贏作為共同基礎(chǔ)的項(xiàng)目,才有可能獲得持續(xù)性發(fā)展。(本文全篇4216 字,閱讀時間 5 分鐘)。
最近,好幾次被拉參與過會教育賽道的項(xiàng)目,竟然在不同的地方與機(jī)構(gòu)都有涉及到“定向培養(yǎng)”的職業(yè)教育項(xiàng)目。
所有這類項(xiàng)目商業(yè)設(shè)計(jì)的“痛點(diǎn)”邏輯是教育與就業(yè)的脫節(jié),當(dāng)然,這是個老話題,人才"生產(chǎn)"與"銷售"的不能銜接,高校(也包括職業(yè)院校)學(xué)生接受的理論學(xué)習(xí)并不實(shí)用,導(dǎo)致走出校門就失業(yè)的尷尬頻現(xiàn)。記得有段網(wǎng)上熱烈討論有關(guān)有關(guān)藍(lán)翔與清華的爭論,我們拋卻“孰高孰低”的辯論,背后折射出的也就是這個問題。
所謂“校企互為職教主體,應(yīng)深度合作,共推職教發(fā)展”的理念, 其實(shí)早已成為職教界毋庸置疑的共識。
對學(xué)校而言,需要面向市場和企業(yè)實(shí)施“訂單”辦學(xué),學(xué)校就可以根據(jù)企業(yè)和市場的需要準(zhǔn)確定位。學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、課程教材、教學(xué)方法都圍繞學(xué)生的職業(yè)能力做文章,有助于提高中等職業(yè)學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量。通過校企合作,職業(yè)院校實(shí)現(xiàn)了人才培養(yǎng)與市場需求的零距離對接。
對用人單位而言,“量身定做”的人才,能更直接地實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)化,降低培訓(xùn)成本,節(jié)省培訓(xùn)時間,減少企業(yè)的人力資源成本。更重要的是,企業(yè)人力資源的開發(fā)將更具前瞻性和主動性,帶來人力資源開發(fā)理念和方式的轉(zhuǎn)變。
2018年,教育部官網(wǎng)印發(fā)《職業(yè)學(xué)校校企合作促進(jìn)辦法》,通知鼓勵有條件的企業(yè)舉辦或者參與舉辦職業(yè)學(xué)校,設(shè)置學(xué)生實(shí)習(xí)、學(xué)徒培養(yǎng)、教師實(shí)踐崗位;鼓勵規(guī)模以上企業(yè)在職業(yè)學(xué)校設(shè)置職工培訓(xùn)和繼續(xù)教育機(jī)構(gòu)。
贏漁認(rèn)為,國家提出“產(chǎn)教融合、校企融合”的原因有兩個。第一,傳統(tǒng)行業(yè)正在轉(zhuǎn)型,國家花費(fèi)巨額財(cái)力引進(jìn)了許多先進(jìn)設(shè)備和技術(shù),但是國內(nèi)應(yīng)用人才有限,設(shè)備升級了,人才升級卻面臨困難。第二,許多新興行業(yè),如人工智能、大數(shù)據(jù)、通訊等,難以在高校內(nèi)培養(yǎng)出人才,因?yàn)楦咝5脑O(shè)備、教學(xué)、思維還停留在幾年前甚至十幾年前,與新興行業(yè)發(fā)展不同步。
但一面是大力推進(jìn)“產(chǎn)教融合”,一面是每年都是“畢業(yè)生就業(yè)難”, 教育市場化,民辦教育與資本辦學(xué)是深化改革的方向,但在具體的投資與運(yùn)營路徑確還有很長的路要走。而在職業(yè)教育領(lǐng)域,根據(jù)贏漁的觀察,應(yīng)該是這樣的發(fā)展路徑:由職前教育到與職業(yè)院校聯(lián)合辦學(xué)(教育混合制),最后到純市場主體的民辦學(xué)校資質(zhì),螺旋式的逐步進(jìn)階。
職前教育,這個中間通道連接了兩個世界:一個校門之內(nèi),一個校門之外;一個單純天真,一個充滿挑戰(zhàn);一個迷茫無助,一個需求明確。
大批職前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)崛起的背后,是每年數(shù)十萬級遞增的畢業(yè)生數(shù)量。本世紀(jì)十九年以來的增長幅度達(dá)到679%。剛畢業(yè)和工作兩年的年輕人躊躇滿志,卻對面前一切感到陌生。他們對明確的職業(yè)規(guī)劃、專業(yè)技能培訓(xùn)和面試技巧等都有需求。
相對在頭部企業(yè)職優(yōu)你(Unicareer),其成立于2014年,已獲得四輪融資,總?cè)谫Y金額超過3億元,上一輪融資為 2017 年 6 月宣布的由新東方及昆仲資本聯(lián)合領(lǐng)投的 5000 萬 B 輪融資。目前,平臺續(xù)費(fèi)+復(fù)購率達(dá)到48%,半年?duì)I收突破5,000萬元。
贏漁還關(guān)注到一家機(jī)構(gòu)是「容藝教育」,成立于 2012 年,由主持人李霞,聯(lián)合導(dǎo)演管虎、演員黃渤、經(jīng)紀(jì)人黃烽、制片人胡曉峰、電影營銷專家張文伯等知名從業(yè)者一同創(chuàng)辦,并于 2015 年獲得來自優(yōu)酷的千萬級天使輪投資,2016 年獲得新東方和管虎、黃渤個人的千萬級 Pre-A 輪投資。
目前,容藝教育主要從事泛娛樂產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng),實(shí)訓(xùn)課程開設(shè)了包括經(jīng)紀(jì)人、制片人、藝人、編導(dǎo)、營銷、短視頻制作七大專業(yè)。就業(yè)方面,每位學(xué)員都有負(fù)責(zé)其就業(yè)指導(dǎo)的老師,幫助他們學(xué)成后去對接影視企業(yè),學(xué)員就業(yè)率達(dá)到95%。除了北京校區(qū)外,去年容藝還在成都展開了校企合作,通過和當(dāng)?shù)貎伤緦W(xué)院合作,成立了容藝影視學(xué)院,拓展學(xué)歷教育。
培養(yǎng)從高校走出就能快速入行的實(shí)用型、復(fù)合型人才。高校教育(含職業(yè)教育)在職業(yè)實(shí)訓(xùn)上的脫節(jié),正在行業(yè)人才的進(jìn)一步稀缺,而這“最后一公里”的,孕育著很多商業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
而進(jìn)而向上游滲透及深度拓展,比較突出的形式是校企合作,落地民辦學(xué)校。校企合作的模式中,由四方參與者構(gòu)成,包括政府、社會資本方、校方、企業(yè)。
在這個模式中,企業(yè)參與者,可以是注資方,可以是就業(yè)提供方,或者是兩個角色兼?zhèn)洹?/span>
在這個模式之下,科大訊飛、博通、陜西金葉控股等均有全資或占比較高份額的民營高校。政府為民辦高校提供師資支持、企業(yè)與社會出資支持運(yùn)營,校方培養(yǎng)學(xué)生,直接對接相關(guān)企業(yè),學(xué)生作為培養(yǎng)產(chǎn)品輸送企業(yè)。這些企業(yè)參與者即是以上提到的兩個角色兼?zhèn)洹?/span>
民辦學(xué)校的注資方都要相對大的資本,那么對于以產(chǎn)品而非資金驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言,哪里是切入點(diǎn)?我目前的理解是,主要在B2B教育信息化方面。即為校方提供:學(xué)生數(shù)據(jù)化教材、老師作業(yè)批改系統(tǒng)、實(shí)時響應(yīng)答疑系統(tǒng)等信息化與新硬件服務(wù)。
“避虛向?qū)崱本哂鞋F(xiàn)實(shí)意義。作為資本方,“政治正確”與市場需求缺一不可,如果能夠在考慮國家戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,助力社會需求中的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,彌補(bǔ)被投企業(yè)的短板,實(shí)現(xiàn)共同成長,就一定能夠取得回報(bào),。同樣,一個偉大企業(yè)的誕生,也一定是在為人類歷史進(jìn)步做出貢獻(xiàn)的同時,被社會所成就。因此,只有以社會贏、國家贏、企業(yè)贏、資本贏作為共同基礎(chǔ)的項(xiàng)目,才有可能獲得持續(xù)性發(fā)展。
投資是一件沒有標(biāo)準(zhǔn)的事情。贏漁還關(guān)注到4個企業(yè),很有參考價值。這4家企業(yè)的共同基礎(chǔ)是都能達(dá)到PE投資的要求,同時基本上都符合被并購或者上市的要求。4家企業(yè)的名字就不透露了,分別用ABCD代替。
A企業(yè)主營通信人才教育業(yè)務(wù)。通信行業(yè)的發(fā)展帶來了大量人才需求,中興、華為這些大企業(yè)都有自己的教育部門,但在人才培養(yǎng)上做的不好,因?yàn)槠髽I(yè)不懂教育。高校雖然懂教育,但不了解企業(yè)需求,于是A企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。A企業(yè)的創(chuàng)始人曾是中興高管,十分了解企業(yè)需求,他團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也有懂教育的人,于是幾個人一起出來創(chuàng)業(yè)。目前A企業(yè)已經(jīng)與230所本科院校和大專院校建立了合作關(guān)系,與這些學(xué)校合作開設(shè)課程,同時向這些學(xué)校售賣培訓(xùn)用的設(shè)備。學(xué)費(fèi)分成和設(shè)備銷售是其盈利來源,學(xué)校通過分配學(xué)分的方式讓A企業(yè)的課程成為學(xué)習(xí)科目,并支付相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。目前A企業(yè)已經(jīng)成為通信培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè),18年凈利潤達(dá)到了7000萬人民幣。
B企業(yè)主營手機(jī)售后維修人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)。企業(yè)創(chuàng)始人原為某市人社局領(lǐng)導(dǎo),對人社、教育有很深了解。華為最初和5家培訓(xùn)公司合作,逐漸發(fā)現(xiàn)B企業(yè)培訓(xùn)出來的人員業(yè)務(wù)素質(zhì)更好,最終決定將B企業(yè)作為售后維修人才培訓(xùn)的唯一合作伙伴。B企業(yè)現(xiàn)在也開始為富士康輸送人才,并開展了智能制造人才的培訓(xùn)工作。B企業(yè)的培訓(xùn)體系很務(wù)實(shí),給人的印象就是“為企業(yè)服務(wù)而生”,完全按照企業(yè)需求定向培訓(xùn),輸送人才的精準(zhǔn)度和匹配度都很高。目前B企業(yè)已與超過300所的高職院校合作,這些合作院校都是經(jīng)過B企業(yè)篩選的、具備一定水平的學(xué)校。
C企業(yè)是目前全國最大的給高鐵和城鐵提供服務(wù)的培訓(xùn)學(xué)校,目前在校生超過5萬人。國家高鐵里程在不斷增長,決定修建地鐵的城市也越來越多,這兩方面的人才需求逐漸攀升。C企業(yè)主要向各地交通局、交通站、高鐵站輸送人才,目前已與800多所中職院校開展合作,同時開展無人機(jī)、3D技術(shù)培訓(xùn)。企業(yè)創(chuàng)始人是平民階層出身,拼搏精神很強(qiáng),但是對全部培訓(xùn)項(xiàng)目的駕馭能力有限,目前只有高鐵乘務(wù)專業(yè)的培訓(xùn)做的比較好。C企業(yè)的學(xué)員規(guī)模是一大優(yōu)勢,可以輕松應(yīng)對各地鐵路局動輒上百人的需求,服務(wù)能力很強(qiáng)。它在業(yè)務(wù)上已經(jīng)過了爆發(fā)增長階段,但仍有增長空間。
D企業(yè)為制造業(yè)提供人才招聘服務(wù),向企業(yè)工廠輸送藍(lán)領(lǐng),規(guī)模很大,現(xiàn)在每年有超過10萬人通過這家企業(yè)獲得就業(yè)。D企業(yè)創(chuàng)始人的格局和思路很不錯,他的目標(biāo)是建立中國最大的藍(lán)領(lǐng)服務(wù)平臺,其對標(biāo)的是一家規(guī)模超過千億的日本企業(yè)。藍(lán)領(lǐng)工人轉(zhuǎn)崗率高、流動性大,他們在換工作同時需要不斷提升技能,D企業(yè)通過提供培訓(xùn)和就業(yè)引流,替企業(yè)做招聘。上崗前,D企業(yè)可以給這些工人提供技術(shù)培訓(xùn),此外,還會在就業(yè)、跳槽、考試、貸款甚至相親等方面為工人提供服務(wù),從而打造一個黏性平臺。17年D企業(yè)的利潤是3000萬。D企業(yè)的創(chuàng)始人是清華系出身,有學(xué)術(shù)背景,專業(yè)能力強(qiáng),具備拼搏精神,并且有格局。D企業(yè)的培訓(xùn)大多是外包出去的,目前正在建立屬于自己的學(xué)校和教學(xué)體系,三年時間里,學(xué)員從800人增長到了8000人。
這4家企業(yè)都與學(xué)校開展了合作,不同學(xué)校以及各地教育部門也會提出不同的合作要求,包括要求培訓(xùn)企業(yè)提供師資、引入教學(xué)體系、解決就業(yè)等。
D企業(yè)在校企合作過程中還托管了一所具有800名學(xué)生的中職學(xué)校,這種情況很少見。首先,一所具有800名學(xué)生的中職學(xué)校很難實(shí)現(xiàn)收支平衡,財(cái)政負(fù)擔(dān)重。有實(shí)力的企業(yè)可以和政府協(xié)調(diào),托管學(xué)校,企業(yè)能夠控制預(yù)算,而且還能招收很多外地生源,創(chuàng)造價值,這是政府需要的,所以會很樂意接受。但是目前國內(nèi)有能力托管中職、高職院校的企業(yè)可能只有四五家,而他們對中職院校的關(guān)注又非常少,因?yàn)楝F(xiàn)在國家學(xué)習(xí)德國二元制職業(yè)教育培訓(xùn),更多時候還是以高職和應(yīng)用型本科為代表,不鼓勵中職院校。其次,自下而上的托管很難,企業(yè)要有政府資源,要有教師資源,要有培訓(xùn)體系,否則難以全國化,也就很難做大。
職業(yè)教育賽道相較教育行業(yè)其他賽道而言,是一個比較特殊的賽道。一是基于傳統(tǒng)職業(yè)教育包括學(xué)歷職業(yè)教育(民辦學(xué)校)的學(xué)生主體給大眾形成的刻板印象是:相對較差的生源。二是傳統(tǒng)類別(傳統(tǒng)職業(yè)考試、職業(yè)技能)的頭部職業(yè)教育產(chǎn)品,保留了上一個十年積累下來的模式、經(jīng)驗(yàn),缺乏像VIPKID這樣新型產(chǎn)品給資本和市場的活力與刺激。兩個因素累加起來,整個賽道顯得有些沉悶與缺乏關(guān)注。
但就第一個因素,從商業(yè)角度,前者學(xué)生數(shù)量總體與高專普本在校生相近,是不可忽略的一個群體,且根據(jù)國家職業(yè)人才建設(shè)規(guī)劃,民辦學(xué)校在校學(xué)生數(shù)還需要提升、需要引入社會資本優(yōu)化培養(yǎng)條件,對應(yīng)的是民辦學(xué)校B端信息化產(chǎn)品,其中會形成一個更大的市場需求量。就第二個因素,基于新技術(shù),跨過地域與物理實(shí)體重模式局限,可能誕生對標(biāo)傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部大公司的新品牌,給相對缺乏活力的傳統(tǒng)職業(yè)教育領(lǐng)域帶來全新的可能。
總的而言,對標(biāo)傳統(tǒng)職業(yè)教育頭部產(chǎn)品的新機(jī)會、職場人新型職業(yè)技能提升與終身學(xué)習(xí)的需求,將可能為整個賽道帶來屬于新一時代的頭部版圖,不妨進(jìn)一步投入關(guān)注。
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