抖音營銷：在線教育行業(yè)短視頻運營方法論
今天想跟大家聊一聊有關于近段時間流行得不像話的話題——抖音短視頻。我對在線教育行業(yè)做短視頻(抖音)的一些看法，因為之前的經(jīng)歷主要是在抖音平臺玩，所以今天重點講抖音線上教育的業(yè)態(tài)。暑假期間，在線教育企業(yè)也掀起了全媒體的營銷大戰(zhàn)。有的企業(yè)上綜藝節(jié)目刷存在感，有的企業(yè)直接請來了明星代言人。
以下文章來源于老王的短視頻日記，作者愛學習的PJONE
互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻繁入局在線教育。先是西瓜創(chuàng)客宣布獲得了騰訊B+輪投資，緊接著，由快手戰(zhàn)投領投的火花思維也宣布已經(jīng)完成D+輪幾千萬美元的融資。與此同時，字節(jié)跳動新成立了一家教育公司，深度布局在線教育，網(wǎng)購平臺拼多多更是上線了兩款數(shù)學工具類App。
抖音有多火就不用多說了，基本成了每個公司的標配，尤其對在線教育來說，高昂的獲客成本使得大家紛紛入局，想要搶占流量高地，不想錯過下一個“微信”。
但抖音上教育行業(yè)真的有那么好做嗎？
我經(jīng)歷了三家在線教育公司，都是做啟蒙類素質教育的?；具M入公司領導的要求都是先做一個多少萬粉絲的抖音號，后期再考慮變現(xiàn)。
所以前期我的精力就放在了增粉上...
第一家公司用四個月時間做了300萬第二家公司用六個月時間做了200萬
第三家公司用六個月時間做了200萬
全部都是從0開始
大家一看可能都會覺得這個成績好牛叉，但是放在轉化上來講，效果是不及格的。
前兩家公司因為各種原因沒有嘗試到做轉化就離開了。
第三家公司用直播的形式嘗試了轉化，兩個月時間賣出了5000多單，后來因為業(yè)務線調整選擇離開。
所以針對這三家公司的經(jīng)歷，我總結了幾點思考，希望對正在做短視頻的同學有幫助。
1、想明白為什么要做抖音
2、自己的產(chǎn)品是否適合抖音
3、視頻內容吸引的粉絲是否足夠精準
4、是否想好了變現(xiàn)路徑
5、是否有足夠的資源來支持團隊快速測試
現(xiàn)在很多做短視頻的人還停留在漲粉的思維層面，進入一家公司想先把粉絲給做起來，然后再考慮轉化，但站在領導的角度來看，可以給你半年時間來嘗試，但半年后抖音還是沒有盈利呢?項目可能遲早要被砍掉，一個只有粉絲沒有收益的賬號是沒有價值的。這也是為什么很多百萬級的大號停更在了2019年，原因就是沒有找到變現(xiàn)的路徑。
還有一個問題就是很多做抖音的小伙伴一心為了漲粉，沒有對公司的產(chǎn)品以及受眾做定位，導致吸引了一批不相干的粉絲，不利于后期的轉化，比如說你是做啟蒙英語的，受眾是寶媽群體，但做的視頻內容卻是成人英語，可想而知轉化肯定是不行的，所以定位是做抖音的第一步，很重要，很重要！
上面以我的一些經(jīng)歷舉例說明做抖音前需要想明白的，接下來說一下目前教育行業(yè)在抖音的主要玩法。
我在第三家公司做轉化的路徑基本是：
抖音主流的變現(xiàn)方式有兩種：視頻帶貨和直播帶貨。
對于課程來說，由于不能像實物那樣展示玩法或者奇特性，所以更多的是通過面對面直播來增加信任度從而促進下單。
直播里面又分為兩種玩法：真人直播和無人直播
無人直播相比真人直播的優(yōu)點是可以一天24小時掛著，成本低，實時進行轉化，缺點就是缺乏互動，導致用戶留存時間較短，時間長了，直播間權重就會不斷降低。
所以我的建議的是如果有資源，盡量保持直播間每天都有真人直播來不斷的提高直播間的權重。
下單后通過抖音小店的客服功能引導用戶添加微信，然后班主任再做進一步的轉化，還可以嘗試在微信做直播，通過直播間的優(yōu)惠福利來刺激用戶購買高客單價課程。
目前這種在抖音小店賣課，然后引導用戶到微信領取課程的方式是大多數(shù)培訓機構在嘗試的，好處就是把用戶引流到微信私域流量可以做更進一步的觸達，壞處是整個聽課流程拉長，用戶體驗很差，很多用戶下單以后不知道去哪里聽課，導致投訴或者差評，這對抖音爸爸來講是不能長期容忍這種情況存在的。
所以抖音官方正在升級自己的知識付費平臺，預計9月份上線，到時新的工具將會支持直播、社群等功能。
那么教育行業(yè)在抖音目前有效的運營方法論是什么呢？答案就是：短視頻+直播
直播是一定要搞的，而且要投入足夠的資源來做直播這件事，現(xiàn)在已經(jīng)進入短視頻的下半場，官方對直播資源投入空前巨大，一定要跟上節(jié)奏。會玩短視頻漲粉的不一定能賺到錢，但會玩直播的一定能賺到錢。
比如說抖音上大量的教育KOL都在直播推廣跟誰學高途課堂的9元低價課，這個曝光量是相當大的，當然具體ROI是多少，我不太清楚.有業(yè)內朋友可以私信交流。
圖片來源@教育新增長研究會
最后再來總結一下我這篇文章的重點：
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關于線上教育的知識技巧了，學習以上的抖音營銷：在線教育行業(yè)短視頻運營方法論知識，對于線上教育的幫助都是非常大的，這也是新手學習信息技術所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側人工服務，我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
本站在轉載文章時均注明來源出處，轉載目的在于傳遞更多信息，未用于商業(yè)用途。如因本站的文章、圖片等在內容、版權或其它方面存在問題或異議，請與本站聯(lián)系(電話：0592-5551325，郵箱：help@onesoft.com.cn)，本站將作妥善處理。
向客服提問線上教育課程推薦
信息技術熱門資料
信息技術技術文檔
推薦閱讀
