- 賽事資訊
- 職教新聞
- 新聞專題
- 汽修專業(yè)
- 數(shù)控專業(yè)
- 電子專業(yè)
- 加工制造
- 機電專業(yè)
- 模具專業(yè)
- 電氣信息
- 旅游管理
- 建筑專業(yè)
- 信息技術(shù)
- 化工專業(yè)
- 機械制造
- 財經(jīng)專業(yè)
- 餐飲專業(yè)
- 酒店專業(yè)
- 商貿(mào)專業(yè)
- 醫(yī)藥衛(wèi)生
- 地質(zhì)勘察
- 交通土建
- 財經(jīng)商貿(mào)
- 鐵道工程
- 服裝設計
- 基礎(chǔ)課程
- 美容美發(fā)
- 農(nóng)林牧漁
- 包裝印刷
- 材料能源
- 法學專業(yè)
- 公共事業(yè)
- 生物工程
- 市場營銷
- 資源環(huán)境
- 機器人
- 無人機
- 通用性技能知識
- 綜合
當前位置:首頁 > 文章資訊 > 市場營銷 > 一個傳統(tǒng)企業(yè),如何搭載互聯(lián)網(wǎng)的快車營銷策劃
一個傳統(tǒng)企業(yè),如何搭載互聯(lián)網(wǎng)的快車營銷策劃
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢不可擋,營銷行業(yè)更是離不開互聯(lián)網(wǎng)。那么傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃應該怎么做呢?如何與傳統(tǒng)的線下營銷結(jié)合起來呢?
首先,傳統(tǒng)企業(yè)必須學會線上與線下的營銷整合。
過去,可能很多企業(yè)提到整合營銷,一定是想到針對線下的整合營銷,顯然,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,這種認知是存在偏差的。線上線下資源的綜合運用越來越受到企業(yè)和營銷策劃人的重視。關(guān)于營銷整合,包括幾個方面的整合:一是線下平臺與線上平臺的整合;二是線下渠道與線上渠道的整合;三是線下傳播渠道與線上傳播渠道的整合;四是線下銷售價格體系與線上價格體系的整合;五是線下銷售服務體系與線上銷售服務體系的整合。這五大整合的實現(xiàn),將使傳統(tǒng)企業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式中走向現(xiàn)代營銷模式當中,有效拓展新營銷領(lǐng)域,接觸并吸引新消費人群。當然,并不是每一個企業(yè)都要做所有事情,因此,企業(yè)要學會制定互聯(lián)網(wǎng)模式下的營銷策劃方案,從而促使線上線下營銷趨于一體化。
第二,洞察市場需求變化,通過網(wǎng)絡營銷策劃補強滿足市場需求的能力。
市場營銷的目標都是滿足消費需求,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,市場需求發(fā)生的巨大的變化,尤其是消費者市場的需求變化更為明顯,很多消費者開始習慣足不出戶購買商品,很多消費者開始注重消費體驗,很多消費者習慣于從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,自媒體和移動互聯(lián)網(wǎng)更讓消費者本身成為意見領(lǐng)袖,等等。那么針對企業(yè)所面臨的市場,企業(yè)就要學會深刻洞察市場需求發(fā)生的變化,用快速和有效的營銷行動來回應這種變化,這時候,更多發(fā)揮作用的便是網(wǎng)絡營銷策劃。事實上,很多尚未涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)并不是其面對的市場未發(fā)生變化,而是企業(yè)沒有洞察到這種變化,這是很可怕的事情,“溫水煮青蛙”,這會讓企業(yè)逐漸退化成為落后守舊的公司,當然,也等于放棄了互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大市場機會。
第三,品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應性。
在線下營銷中,企業(yè)創(chuàng)建的品牌資產(chǎn)如果直接拿到互聯(lián)網(wǎng)上進行運營,大多情況下并不一定能夠取得成功。那么,是不是企業(yè)就要放棄品牌重新打造針對互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌了呢,這顯然也是不正確的。正確的做法,企業(yè)要針對互聯(lián)網(wǎng)營銷制定品牌創(chuàng)建計劃,讓品牌更加適合互聯(lián)網(wǎng)的營銷環(huán)境。在這一點上,品牌的互聯(lián)網(wǎng)化就要讓品牌具有如下幾個特征:個性化、易溝通、良好體驗、時尚性、互動性、網(wǎng)絡文化內(nèi)涵。當然,品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應性不僅僅是品牌的一些基本特征,還要考慮品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道的適應性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的營銷傳播適應性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的消費體驗適應性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的文化適應性等。
第四,線上線下定位的互補性。
互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃中市場定位很重要,面對不同的細分人群需要做不同的營銷推廣活動。然而,傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)營銷的問題在于如何進行線下與線上定位的協(xié)調(diào),否則極易導致消費者的流失。比如某家紡產(chǎn)品品牌線下定位高端、線上低價傾銷,結(jié)果導致線下顧客大量流失,盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同,但仍然導致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競爭,這種內(nèi)部競爭的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。這里我們特別提出一個概念“企業(yè)內(nèi)部競爭”,是指由于線上線下市場營銷的定位不同、產(chǎn)品組合不同而導致的企業(yè)所經(jīng)營的商品之間的互相競爭,這種競爭最終的結(jié)果是高端商品和最低端商品的受到傷害最大,影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。
做網(wǎng)絡營銷策劃不排除做一個網(wǎng)站、明確一個定位、打造一個品牌等的概念性的東西,當然,更不排斥通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷傳播活動。普度網(wǎng)絡營銷策劃認為,網(wǎng)絡營銷策劃雖然在技術(shù)上要應用網(wǎng)絡技術(shù)、建立技術(shù)、SEO技術(shù)等現(xiàn)代科技手段,但從營銷策劃的技術(shù)手段上來看,并無異于線下的營銷策劃活動,因此,企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷時,一定要清晰目標、完善流程,切不可沉迷于網(wǎng)絡技術(shù)、網(wǎng)絡炒作等,而只要把網(wǎng)絡當成一種新渠道、新媒體來看,納入到企業(yè)的整體營銷策劃中來。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的知識技巧了,學習以上的一個傳統(tǒng)企業(yè),如何搭載互聯(lián)網(wǎng)的快車營銷策劃知識,對于互聯(lián)網(wǎng)的幫助都是非常大的,這也是新手學習市場營銷所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側(cè)人工服務,我們會有專業(yè)的人士來為您解答。
本站在轉(zhuǎn)載文章時均注明來源出處,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,未用于商業(yè)用途。如因本站的文章、圖片等在內(nèi)容、版權(quán)或其它方面存在問題或異議,請與本站聯(lián)系(電話:0592-5551325,郵箱:help@onesoft.com.cn),本站將作妥善處理。
互聯(lián)網(wǎng)課程推薦
市場營銷熱門資料
市場營銷技術(shù)文檔
推薦閱讀
