網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，90%的人都陷入這樣的誤區(qū)
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個網(wǎng)上銷售，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷工作所帶來的效果也是多種表現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)營銷對客戶服務(wù)的支持、對線下產(chǎn)品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò)營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。那么一份完整的營銷策劃書應(yīng)該怎么寫？
首先明確做營銷策劃方案的工作原則
在你真真正正準備去做一份營銷策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做營銷策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個策劃工作?其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是一個策劃工作。
策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力
而現(xiàn)在我們很多人在做營銷策劃方案的時候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒有關(guān)注目標與分解目標這些結(jié)構(gòu)，純粹是盯在這個方案的曝光度，而不是去圍繞整個方案的一個有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)。
實際上邏輯思維能力就是意味著：第一確定目標 ，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問題，那創(chuàng)造力就是一個【怎么做得好】的問題。
90%的策劃人員都在做無用功
好，現(xiàn)在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無用功。
1、關(guān)于做什么
你去問一個做營銷策劃方案的人員，請問你這個方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎?當(dāng)然不是!一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就是無效的，這對公司的業(yè)務(wù)一點作用都不起。
2、關(guān)于怎么做
首先明確一點：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當(dāng)前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。90%的策劃人員是怎么做方案的呢？
誤區(qū)一：直接套方案
用一個之前做過的營銷策劃方案來套我今天要做的方案，直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字，用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。
誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)
不管你是去找一些艾瑞數(shù)據(jù)截圖或是DICC 的數(shù)據(jù)截圖，去直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，對業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著。
誤區(qū)三：上來就寫
這是大部分營銷策劃方案新手的毛病，馬上就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這就是因為一開始他沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導(dǎo)致這個方案越寫越偏。
3、關(guān)于怎么做得好
誤區(qū)一：找段子手
段子手看似現(xiàn)在很紅火，其實最紅火的時間應(yīng)該是在2015年，2016年段子手這個行業(yè)的生意已經(jīng)沒那么好了，但是現(xiàn)在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認為這個就是營銷的成功。但是所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎?帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎?
誤區(qū)二：追熱點
很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，那它確實是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的一個微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢?這個我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應(yīng)，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。
誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)
上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉(zhuǎn)發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會有很多小號幫你自動轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，去幫你增加你的微博的閱讀數(shù)與轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。這就完全跟創(chuàng)新都沒有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng)意呢，直接就去用這種轉(zhuǎn)發(fā)器去刷數(shù)據(jù)，給你老板一看，這是一個高質(zhì)量的微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)好高呀，我真牛逼。
做策劃應(yīng)該具備正確的策劃思維
那我們應(yīng)該怎么做呢？有效地去寫一個營銷策劃方案應(yīng)該是這樣的思維：
1、關(guān)于做什么
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。
我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應(yīng)達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧。有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問什么叫全面的?如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無法分解，所以就導(dǎo)致你做的每一件事情都沒有目的性。
一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
2、關(guān)于怎么做得好
用戶調(diào)查 ：你要知道你的這個營銷策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查，詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。
內(nèi)容測試：舉個例子，你公司要做一個事件營銷的活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：A與B，然后你就要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是A活動給我?guī)淼匿N售量高，還是B活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高?這就是內(nèi)容測試。
數(shù)據(jù)反饋：還是拿上面的那個例子來說，當(dāng)你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在情人節(jié)，A 活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調(diào)整與優(yōu)化。
說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應(yīng)該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營銷策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應(yīng)該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果!
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